【海南楼盘】你不知道！原来去售楼部买香水湾新房还可“讲价”

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你不知道！原来去售楼部买香水湾新房还可“讲价” 海南香水湾新房，香水湾独一无二的气候环境和旅游资源，集合了居住、旅游、度假、养老等多种元素。

砍价，在实际生活中，也是有不少消费者在消费时都会做的。相信大家都知道，买海南二手房是可以砍价，但是买香水湾新房呢？买过香水湾新房或者了解过香水湾新房的海南购房者都知道，开发商每套房都是定价销售的，根据楼层和朝向不同，每套房基本上都是一房一价，陵水香水湾房价也直接精确到了个位数，都是“明码标价”的，因此让很多人认为买香水湾新房是不能讲价的，那么，进售楼部买香水湾新房可以“讲价”吗？

一、买售楼部买香水湾新房可以“讲价”吗？

其实，在售楼部买香水湾新房能不能“讲价”，这就得先从香水湾新房定价的了解开始了。香水湾新房在销售时都需要去房管局进行备案，每套香水湾房子都有自己的备案价，但是，开发商并不是只能按照备案价卖房，因为一般房管局对成交价和备案价是有规定的，比如成交价的浮动不能超过5％。

也就是说，关于香水湾新房的成交价和备案价，国家相关部门是有严格要求，比如，超过备案价的5％就不能进行网签和备案。那么，你认为开发商会直接按照备案价进行价格公示吗？一般的都不会，都会上调陵水香水湾房价，然后再给你各种优惠。

因此，在售楼部买香水湾新房时，也是可以砍价的，但是一定要寻找合适的时机。你可以看开发商房源的供求关系选择要不要讲价，如果楼盘火爆，供小于求，你讲价的成功率就很小，毕竟你不买还有其他人买，如果你“任性”一把，非要讲价多少才买，那么你可能真买不到了。

但是，适合砍价的时机也是有的，比如，在开发商销量量并不好的情况下。开发商香水湾房子不好卖，客户也不是很多，此时讲价的成功率是较高的，比如让置业顾问给你多优惠一个点或多优惠两个点，抑或告诉置业顾问直接多少钱你愿意买，一般置业顾问手上都是有优惠点数的。

二、怎样提高讲价成功率？

首先，小编先问大家个问题，你对该香水湾房子是十分的满意吗？如果你对香水湾房子很满意，有购买意向，那么不要考虑太多，直接将你的优惠点数说出来，或者直接少多少钱告诉置业顾问，并表示如果自己的价格能成交，可以马上交定金，如果不行就算了，就不考虑了。

其实，如果你的交谈对象是置业顾问的话，那么最好就单刀直入，因为置业顾问是最喜欢这样的海南购房者的，因为海南购房者能做主交定金，而且销售都讲究快速成交，一般回去考虑的成交率就会小很多。所以如果置业顾问能优惠的一般都会满足海南购房者，从而促成成交。

其实，去售楼部买香水湾新房，也是可以砍价，至于效果如何，这就得看海南购房者你的“功力”了，另外，有些开发商为了吸引客户，还会做出一些看似较大的优惠活动，比如交5万团购费抵8万，遇到这样的情况就要“当心”了，因为基本上都是开发商涨价后再优惠的，其实陵水香水湾房价并没优惠多少，因此该讲价的还得讲价。

香水湾养老楼盘推荐

1、中州国际酒店： 均价20000 元/㎡，中州国际酒店位于海南省陵水县椰林南干道与滨河南路交汇处(海南省陵水县)，周边餐饮有陵水乐龄中州国际大饭店 (20米)肯德基(陵水餐厅） (400米)海韵美食一条街 (300米)。

2、红磡香水湾·天海： 均价25000元/㎡，红磡香水湾·天海位于海南陵水香水湾B区（东线高速公路香水路出口），周边商场有鼎同超市 (910米)香水湾度假酒店商场 (751米)奥特莱斯国际购物中心 (528米)。

3、天赐南湾： 均价25000元/㎡，项目地址：陵水县清水湾东区新村镇。

4、新华联香水湾： 均价35000元/㎡，新华联香水湾位于陵水县香水湾旅游渡假区，容积率0.5。

5、清水湾智汇城： 均价20000元/㎡，清水湾智汇城位于陵水县英州镇英赤路（清水湾大道口）“乐活城市更名为清水湾智汇城”，物业费3元/平米/月。

6、信达·怡海湾： 均价42000元/㎡，信达·怡海湾位于陵水黎安港先行试验区核心区域，周边娱乐有红馆量贩式KTV(文教路) (7.64公里)都乐国际影城(海韵广场店) (7.5公里)阿里巴巴网吧(文化路) (6.98公里)。

7、钻石海岸： 均价35000元/㎡，钻石海岸位于陵水清水湾赤岭风景区，周边商场有乐购超市 (650米)联华优购南国市场 (470米)购得乐超市 (647米)富园汇超市 (740米)。

8、恒大海上帝景： 均价23000元/㎡，恒大海上帝景位于海南三亚清水湾英赤路恒大海上帝景，周边餐饮有洞庭湖湘菜 (93米)壹号公馆 (37米)地沙村 (10米)大西北面庄 (578米)。

9、宇全·清水湾： 均价21000元/㎡，宇全·清水湾位于陵水县英州镇府前一路，楼盘特点，宇全清水湾依托英洲镇成熟配套以及宇全·清水湾周边国际化商业集群，以及自带生活配套，度假生活便利。。

10、香水湾1号： 均价1500万元/套起元/㎡，香水湾1号位于陵水香水湾A区，生活配套有社区小集市 (500米)中国银行ATM (512米)。

香水湾独占优越自然资源的环境下，香水湾是不是具有投资价值？答案是肯定的。什么样的房子会在十年后可以高价出售？促使这个楼盘产生高价差的因素，必定是这个楼盘的独有资源，因为占据资源优势才能在二手房市场拥有溢价权利。

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